白乌鱼分类展示

水产养殖的怪圈，都在说自己能治百病，从不教人怎样不得病

今天走访新的市场，刚好碰到有个养殖户白乌鱼鱼苗出现发白，死了不少鱼苗，就找来一位卖药的技术员来帮他处理。当时技术员就帮他分析可能的原因，而且很快就帮他开好药了，主要是一些净水增氧的产品，还马上跟他到塘头去看看。由于我是刚到这儿的，就随便跟去学习学习。一到塘头，技术员就马上拿出专业检测试剂箱来为养殖户检查水质，结果一出来，技术员马上说鱼苗死的主要原因是亚硝酸盐高，让养殖户去用增氧净水的产品，里面有增氧剂，还说降亚硝酸盐最好的产品就是增氧剂了，养殖户听了很开心，还拿出了之前在别人那儿卖来的一些药品让技术员看，主要是一些中药和杀细菌的药品，而且价格不便宜，2亩水面差不多三百元.......
 
从事水产养殖的养殖户大部分都是农民出身，文化水平不高，但从事养殖的时间都不短，有的甚至超过30年养殖；而近年来也有不少年轻一代进入这个行业，他们有部分还是愿意接受新鲜事物，但由于专业知识的相对缺乏，接受的程度还有待提高。


从事水产技术服务的人员，专业水平也参差不齐，有的有一定专业知识，但从事水产养殖时间太短；有的从事时间不短，但平时缺乏总结积累。专业人员相对缺乏是行业的一大问题，虽然专业人员少，但从事卖药的却一点也不少，基本上每个水产养殖面积比较多的村镇不会少于30家水产药店的。药店与药店之间竞争越来越激烈，他们比的是什么？专业知识、产品价格、还是服务？
 
很多人可能会认为是专业知识，但市场上真的是专业知识取胜？如果真是这样，那么为什么病害还是这么多？为什么药品还是越用越多？那么只能说明他们的专业知识并不是真正有用的专业知识了。
那么是产品价格？谁的产品的便宜就买谁的？别把养殖户都当傻瓜，那个人不知道便宜没好货的道理。
既然不是专业知识、价格，那么就是服务了。要说服务，养殖户当然会说海大的服务，但他们的服务在数不在量，虽然取得一定成绩，但还远远达不到独占鳌头的地步。没办法，这个行业本身专业人员就相对缺乏，不是他们不想，而是他们做不到而已。
 
 
卖药的只会跟你说他在哪在哪治好鱼病，你从来没听到过他说治不好的病。你说他真的这么牛？全治好了？如果是这样，他还开什么药店，自己直接养算了或者跟人合作养殖就好了。
 
同一个师傅，用相同的方法处理10个塘，总有几个成功，几个失败，几个没什么效果的，不管是杀虫的、消毒的、调水的、净水的还是其他，只要是正规的产品，按一定的用量，都会出现这种效果，这是行业的现实。这只是个机率问题。可是会做生意的人就会拿这说事，把自己吹得要多牛有多牛。
 
我们这个水产养殖行业真的走向了一个怪圈，大家都在说自己能治百病，从不教人怎样不得病；而大家都在崇拜那些能治百病的高手，从不问问高手们怎样才能不得病。或者问了他们也不会跟你实话实说，因为你不得病，他们怎么能赚你点赚呀？你不得病，他们又怎么才能把你包装成他们的成功案例呀？最怕是高手们自己也不知道怎样才能不得病。